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用心服务 树立品牌
时间:2018-04-16 10:43  来源:未知   作者:网站管理员   点击:
用心服务 树立品牌——北海鑫源热电2018年年度长协交易成绩斐然
       截至2017年12月20日,为期一周的2018年年度长期协议售电关系代理确认工作圆满结束。公司控股的售电公司-北海市鑫源热电有限公司在短短的交易期内斩获广西区内8家电力大用户长协购电代理权,总长协交易电量达7.56亿千瓦时,同比增加5.48亿千瓦时,实现长协交易量在广西119家售电公司中排名第五,确保国投北部湾成为广西区第一家签订足额电量的电厂,为国投北部湾、国投钦州提供更好的服务。
       随着新一轮电改的不断推进,作为第一批电改综合试点的广西区,市场化进一步提速,参与售电市场的售电公司如雨后春笋般涌现,电力用户对新电改“红利”释放期待值逐渐增加,加上发电侧受煤炭价格的影响,导致2018年年度电力市场长协交易出现诸多不利因素,售电公司更是面临发电侧与用户侧双重压力。交易初期,发电侧抓量保价,用户侧对交易价格有较高的预期,导致交易成交率低,售电公司更是无法开展实质性售电业务;交易中期,发电侧部分电厂开始给有背景的售电公司较大幅让利,而绝大多数发电厂仍保价观望,有价格优势的售电公司开始在市场上锁量;交易后期,由于市场成交价降幅未达用户预期,部分用户选择不参与年度长协交易或只参与少量年度长协交易,留下更多的电量参与月度竞价或增量交易,导致用户侧电量不足,电厂侧为了抢电量将价格下调,后期交易的用户获得了较低的交易电价。
       在市场环境跌宕起伏的情况下,北海市鑫源热电有限公司通过认真组织学习交易规则,研判市场形势,采取有效措施,一方面与有成本优势的发电厂谈购电价格,确保能获得市场优惠电价;另一方面,利用国投品牌,稳住客户,为后期能尽快的与用户签订交易协议打下基础。同时,利用市场营销相关模型,在年度长协交易博弈中实现电量、电价之间的平衡,确保公司收益。
       2018年的年度长协交易,北海市鑫源热电有限公司营销团队提早布局,精准定位,取得了“开门红”,但是2018年的电力市场才刚刚开始,未来的电力市场竞争将更加残酷,北海市鑫源热电有限公司一定会认真总结反思,坚持“诚信为本、用心服务用户”的理念,不断提高竞争力,打造一流的营销团队。

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